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前程无忧(JOBSUS)Q2财报会议实录:公司希望将增长

 
     
发布时间:2020-08-22 新闻来源:淄博市成年爽片在线免费观看,成年爽片在线免费观看免费观看 有限公司 浏览次数:
 

  原标题:前程无忧(JOBS.US)Q2财报会议实录:公司希望将增长置于利润率之上 地产、生物制药、医疗器械和建筑招聘积极

  财报显示,二季度营收8.3亿元(单位:人民币,下同),同比降低14%。其中,在线招聘服务业务营收下降了17.6%至5亿元。

  二季度归母净利润为3.77亿元,去年同期为6742万元。摊薄后每股收益5.55元,去年同期为1.00元。

  预计第三季度的营收在8.2亿至8.7亿元人民币之间。预计非通用会计准则下三季度摊薄后每股收益在2.7-3.2元之间。

  A:由于在线招聘服务业务收入是在合同期间确认的,大约12个月,通常是针对长期会员,因此今年上半年停滞所造成的持续影响仍将持续到今年下半年。与其他人力资源部门相比,在线招聘服务业务收入将受到更大的影响,其在第一季度的下降幅度很大,在第二季度恢复得很快。如果卫生事件不再爆发,复苏的影响将在第三季度对其他人力资源部门产生更直接的影响。因此,在较长的一段时间内,卫生事件对在线招聘服务业务的影响会更大。

  A:我认为市场情绪是谨慎的。雇主在招聘,但他们招聘的人数不是很多。所以他们有招聘计划,没有冻结员工人数。他们在招聘,但非常谨慎。

  我认为卫生事件在中国已经得到了控制,但每两到三个星期,就会在某地有一个小规模的爆发。因而,总体情绪还是谨慎的。

  Q:您提到由于季节性原因,第三季度的费用会增加,除此之外还有其他原因可能会导致第三季度利润率大幅下降吗?

  A:在公司成本结构中,我们一直在谨慎地避免削减员工成本来维持目前的业务,同时加快了对一些新产品引进的投资。从历史上看,我们的培训更多是以线下形式提供的,但实际上公司一直在引入投资、以及创建更多的线上内容和服务。

  在人力和技术上的额外投资会增加成本,但可以确保公司的线上内容和服务。因此,我们不想削减投资,即便这将给公司带来一些利润方面的不利影响。

  Q:从公司客户来看,你认为哪个行业的招聘积极,或者就业增长快于其他行业?哪些行业实际上还处于停滞状态,哪些行业已经恢复正常?后卫生事件时代,是否需要运用一些特别的销售技巧?由于出门受限,就公司销售效率而言,销售周期比以前更长了吗?

  A:一些行业的表现更好,比如房地产,生物制药,医疗器械和建筑。另一方面,在未来几个月里,也许更多的跨国公司或者美国公司的表现会稍微弱一些。

  就销售团队的技能而言,前程无忧专注于招聘,帮助其他公司雇佣人才。因为我们是一个通用的信息平台,因此不管是哪个行业,公司没有看到任何技能上的差异。公司更像是人力资源和招聘专家,而不是行业专家。

  公司不会延长销售周期。在第一季和第二季初限制出行肯定是一个影响因素,因为在这段时间里公司无法会面客户。当公司试图了解一个新客户的时候。面对面的会议是最有效的方法。但对于现有的客户,公司为成千上万的客户服务,公司已经为其中一些客户服务了很多年。此外,对于95年后出生的新一代来说,他们已经非常习惯网络工具。就延长销售周期而言,公司看到的影响非常小。

  Q:一旦资产负债表的项目改善,客户方面开始改善,接下来的季度线招聘服务业务收入是否会随之改善?这两行项目是有联系的吗?

  A:他们有一些联系,但不是直接的联系。客户方面的改善实际上也可能来自其他产品线的贡献。目前公司上半年已遭到严重的打击,所以公司需要重新复苏。如果能有进步,那将是一个好信号。

  Q:服务类企业目前的利润率相当高,尤其是在过去几年里,来自其他人力资源服务的营收份额并没有被真正扩大。不过,利润率也没有被大幅缩小。管理层如何看待健康的利润水平?公司该如何平衡增长和利润?公司是否在扩大市场份额和增长率?公司有动用现金去推动增长吗?

  A:公司希望将增长置于利润率之上,但显然今年不是这个情况,整体需求环境更具挑战性。公司一直寻求可持续增长,用长远的角度来看待业务。当公司做投资时,会考虑是否有合理的回报。

  公司今年没有太过关注于达到一定的利润率水平,因为短期的成本节约可能会对新产品开发和推出造成干扰。管理层认为,今年公司将继续在人员配置、技术和产品开发方面进行投资。此外,公司并没有试图削减人力,以维持利润。

  Q:就行业整体而言,2017年至2019年,人力资源服务中招聘业务差不多是25%的利润率,基本服务是30%的利润率,其他服务业务的利润率似乎也很高。那么,管理层的利润率目标是25%吗?

  A:公司更看长期发展,而不是着眼于之前三年的水平。公司试图在营收上保持健康,然后在整体收入增长的基础上,达到运营、成本节省或杠杆方面所能触及的目标。

  就业务组合而言,管理层不确定是否与其他公司有相似的概况,很难进行比较。不过,单独来看,公司的利润率确实比大多数商业服务企业都高。

  Q:公司拥有非常强劲的现金流,此前也尝试过并购。不过,与现金水平相比,目前的并购规模较小。公司在这方面有考虑过如何使用这些现金吗?

  A:公司对并购的看法没有改变,将继续寻找机会,将资金重新投资于业务中去。公司需要有目标,以及能看到可投资的价值,这不是一个简单的问题。

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